商业模式要点指的是企业在商业运作中所采取的方式和策略。一个成功的商业模式不仅能够带来稳定的利润，还能够为企业带来更广泛的社会影响力。下面我们来详细探讨一下商业模式要点。

一、商业模式要点之价值主张

价值主张指的是产品或服务的独特卖点，是企业吸引顾客的关键。在制定价值主张时，企业需要考虑顾客的需求和痛点，从而开发出能够满足顾客需求的产品或服务。同时，企业还需要关注竞争对手的价值主张，寻找自己的差异化竞争优势。

二、商业模式要点之客户细分

客户细分指的是将市场分成不同的群体，并针对不同的群体开发不同的产品或服务。通过客户细分，企业可以更好地了解不同客户群体的需求和痛点，从而提供更加个性化、贴近客户的产品或服务。

三、商业模式要点之渠道选择

渠道选择指的是企业选择哪些渠道来销售产品或服务。企业需要考虑不同销售渠道的成本和效益，以及不同渠道对客户体验的影响。通过合理选择渠道，企业可以更有效地推广产品或服务，提高销售效率。

四、商业模式要点之收入来源

收入来源指的是企业从哪些渠道获取收入。除了产品或服务的销售收入外，企业还可以通过广告、订阅、授权等方式获取收入。企业需要考虑不同收入来源的成本和盈利能力，以及对企业长期发展的影响。

五、商业模式要点之成本结构

成本结构指的是企业在商业运作中所需要承担的成本。企业需要考虑不同成本项的大小和变化趋势，以及如何通过不同策略来降低成本和提高效率。

综上所述，商业模式要点涉及到产品或服务的价值主张、客户细分、销售渠道、收入来源和成本结构等方面。一个成功的商业模式需要综合考虑以上要点，并不断进行调整和优化，以适应市场的变化和客户的需求，从而实现企业的长期稳健发展。